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购买B超注意要素
尊敬的广大客户朋友们:
  您好!首先我代表创新 B 超公司向您们致以诚挚的问候和良好的祝愿。
  医院一般需要购买 B 超,而 B 超是一次性投入较多的贵重仪器,因此,在购买前大家都要做好充分的准备。目前国内 B 超厂家较多,竞争比较激烈。面对数量众多的生产厂家,用户购买时可能眼花缭乱,无所适从。对此笔者根据十多年的工作经验及采纳国内众多知名专家的建议,总结出购买 B 超需要注意的三大要素:
★ 图像质量要素
  众所周知,现在市场上 B 超的价格从几千元到一百多万元不等,那么,B 超的价格差距为什么如此大呢?第一点就是图像质量的不同。高档 B 超的清晰度和分辨率非低档 B 超所能媲美,而清晰度和分辨率是诊断疾病的首要条件。因此,图像的清晰度和分辨率稍有不同,其价格相差几千元、几万元、几十万元甚至上百万元也是无可厚非的。第二点是仪器的功能及使用范围的不同。比如说中档的 B 超有两个探头接口,可安装高频探头、妇科阴道探头或其他类型的探头。随着探头功能的不断扩大其诊断范围亦随之扩大,如高频探头可用于人体浅表器官及小器官的诊断,阴道探头对于妇女的排卵情况可进行细致的观察,是不孕专科必不可少的仪器之一。因此图像首先要能满足自己的临床需要,然后根据自己的资金实力,在资金允许的前提下尽可能选择图像较好的 B 超(功能如能拓展升级则更好), 且不可仅仅被仪器的外观所迷惑,以免抓住了华丽的外观而丢失了本质的图像质量 。
★ 售后服务要素
  可以这么说,仪器像人一样,再健康的人也不敢说永远不会生病,那么再好的仪器也会有出毛病的时候。而贵重的仪器一旦出现问题,必将直接影响医院的收入、声誉并造成其他负面影响。因为 B 超对妇科、内科等多科室均有较好的辅助诊断作用,因此一旦 B 超有了问题,其对医院的影响也是不可计量的。
  为此,良好、及时、周到的售后服务能力就成为客户朋友们购买 B 超时第二个应认真考虑的因素。综观最近几年 B 超市场的发展,生产 / 经营厂家急剧增多,市场竞争接近白热化, B 超价格也大幅度下滑,优胜劣汰自然竞争法则在 B 超市场已经明显体现出来。总的说来,没有科研实力的厂家将很难在竞争中站稳脚跟,试想哪位客户愿意出钱购买技术落后、图像不是很好的 B 超呢?随着科技实力竞争的加剧,科研实力雄厚的厂家将陆续推出系列优质产品,其价格在市场竞争中也会处于有利地位。因为 B 超属高科技产品,高技术高清晰的 B 超产品其科研经费也较高,一旦研制成功,打入市场,其硬件成本增加不会太高,为了打开市场,高档 B 超按中档价格销售,利用价格上的优势,可一举占领市场。因此,没有科研实力做后盾的厂家在近年内退出市场已是不争的事实。因此如其生产 / 经营厂家都不存在了,又怎么有能力保障客户的售后服务呢?
★ 价格要素
  如质量相同,售后服务能力相当,我们就应该考虑价格了。价格是购买什么档次仪器的能力。购买什么档次的仪器应该从院方自身的实际和需要出发,一般要超前 2-3 年考虑。如果太超前一次投入较多,医院其他科室的实力跟不上,病人数量较少,投资无法回收或回收时间较长将会给医院造成较大的损失;反之,如果医院发展速度较快,购买的仪器一两年就不能满足临床及竞争的需要。因此购买大型贵重设备要前看三年,但不必太超前。一般而言, B 超设备六至十年就要更新换代了, B 超厂家换代的速度则更快。因此超前考虑二、三年是符合医院发展的,这样不仅能提高医院的声誉,同时也增加了医院的收入。
  效益好的镇中心卫生院购买 B 超时可采购高档、双探头、带彩色显示的 B 超,这样不仅可对心脏、腹部及妇产科有较好的诊断,对人体浅表器官和小器官及男性疾病等也都有较好的诊断效果;一般乡级卫生院如一时经济跟不上,可购买双探头插孔的 B 超,以备以后经济好转时直接升级,这样做最经济可行;对其他卫生院,主要看起点高低,起点高的可直接购买高档彩色 B 超,稍低的可采购双探头插孔可升级的 B 超。如个体医院刚起步,或经济实力不强也可酌情考虑单探头凸阵、数字探头推车式线阵或豪华便携、数字探头便携式 B 超等仪器。
  总之,无论购买何种档次的 B 超,广大用户一定要细心考察仪器的图像质量,售后服务实力及能力以及厂家的发展前景。没有科研实力做后盾,即使是规模再大的厂家也不一定能长久发展下去。
  因此,详细的考察和认真的比较,尤其是亲自到生产厂家进行生产现场考察和科研现场考察,查阅科研人员的资质证明等材料是我们购买到好 B 超的必要保证。而是否具备省、市政府颁发的科技成果重大进步贡献奖等证书,是其是否具备雄厚科研实力的政府官方有力证明。
  最后祝广大客户朋友们身体健康 , 家庭幸福 , 事业兴旺发达 !
                                 创新 B 超公司经理:樊连民

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